O markup é o número pelo qual você multiplica o custo de um produto para chegar ao preço de venda que paga todas as despesas e ainda deixa o lucro que você quer. A calculadora usa o markup multiplicador, o método ensinado pelo Sebrae, e mostra para onde vai cada real do preço.
Como usar
- Custo unitário: quanto você paga por uma unidade do produto (mercadoria, matéria-prima, frete de compra).
- Despesas variáveis (%): o que sai a cada venda, em % do preço: imposto do Simples, ICMS, comissão do vendedor, taxa da maquininha ou do marketplace.
- Despesas fixas (%): aluguel, salários, contador, internet e outras despesas do mês divididas pelo faturamento do mês. Se as fixas são R$ 6.000 e você fatura R$ 30.000, digite 20.
- Margem de lucro desejada (%): o lucro líquido que você quer em cada venda, em % do preço.
O resultado traz o markup multiplicador e divisor, o preço de venda e a divisão do preço em custo, despesas e lucro.
A fórmula
As despesas e a margem são porcentagens do preço de venda, não do custo. Por isso o markup divide pelo que sobra do preço:
DV = despesas variáveis, DF = despesas fixas, ML = margem de lucro, todas em %.
Exemplo do Sebrae: custo de R$ 46,00
- Despesas variáveis: 12% de produção + 15% de vendas = 27%
- Despesas fixas: 20%
- Margem de lucro: 30%
- Soma: 77%. Markup = 100 ÷ (100 − 77) = 100 ÷ 23 = 4,3478
- Preço de venda: 46 × 4,3478 = R$ 200,00
Conferindo: R$ 46,00 de custo + R$ 54,00 de despesas variáveis (27%) + R$ 40,00 de despesas fixas (20%) + R$ 60,00 de lucro (30%) = R$ 200,00.
Markup não é margem
É a confusão mais comum em precificação. O markup é aplicado sobre o custo; a margem é medida sobre o preço.
| Custo | Preço | Markup | Preço acima do custo | Margem bruta |
|---|---|---|---|---|
| R$ 50 | R$ 75 | 1,5 | 50% | 33,3% |
| R$ 50 | R$ 100 | 2,0 | 100% | 50% |
| R$ 50 | R$ 150 | 3,0 | 200% | 66,7% |
Um "markup de 100%" (dobrar o custo) deixa margem bruta de 50%, e essa margem ainda precisa pagar impostos, comissão e despesas fixas antes de virar lucro.
Como achar as porcentagens
- Despesas variáveis: some as alíquotas que incidem sobre o preço. MEI paga o DAS fixo, então o imposto entra nas despesas fixas; no Simples Nacional, use a alíquota efetiva da sua faixa.
- Despesas fixas: use a média de alguns meses de despesas e de faturamento. Se o faturamento cai, o percentual sobe e o preço precisa subir junto.
- Margem: o que sobra para reinvestir e remunerar o dono, além do pró-labore, se ele já estiver nas fixas.
Se a soma das três chegar a 100%, não existe preço possível: o custo nunca seria coberto. A calculadora avisa quando isso acontece.
Quando refazer a conta
O markup não é um número para decorar. Ele muda sempre que uma das porcentagens muda, e cada mudança pequena pesa muito quando a soma já está alta:
- Mudou de faixa no Simples Nacional: a alíquota efetiva sobe e as despesas variáveis também.
- Passou a vender em marketplace ou com outra maquininha: a comissão e a taxa entram nas variáveis.
- O faturamento caiu ou o aluguel subiu: o percentual das despesas fixas aumenta.
- O fornecedor reajustou o preço: o markup continua o mesmo, mas o preço de venda precisa ser recalculado sobre o novo custo.
No exemplo do Sebrae, se as despesas variáveis subirem de 27% para 30%, o markup vai de 4,35 para 5,00 e o preço do mesmo produto passa de R$ 200,00 para R$ 230,00.
Quando esta calculadora não serve
O markup dá o preço que cobre os custos, não o preço que o mercado aceita. Compare com a concorrência antes de decidir. Para precificar com taxa do cartão em reais por venda, use a calculadora de precificação. Para saber quantas unidades vender por mês para pagar as despesas fixas, use a calculadora de ponto de equilíbrio.